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사업계획서 작성 및 계획수립(정부지원 사업을 기준으로)

사업계획서란

Business plan이란 새로운 프로젝트나 계획하는 사업과 관련하여 사업아이템, 투자, 개발, 생산, 판매, 자금 등에 명확히 초점을 맞추어 추진 계획을 요약 정리한 보고서 (경영지도사 김진영의 105세 경영 중 발췌)

정부지원과 투자유치용 사업계획서의 차이는

-      스테이크 홀더는 기준에 따라 가변적이다

-      비즈니스 중심인가 연구개발중심인가

-      정부지원 사업계획서를 투자유치용으로 변경하는 방법(가중치의 변화)

사업 아이템의 선정

-      어떤 문제를 해결할 것인가?

-      보유 역량에 대한 이해

-      될놈과 안될놈

-      시장성장율과 나의 아이템의 성장율

계획서 작성을 위한 데이터의 확보

-      어떤 데이터를 모을 것인가

정말 중요한 것은 살아있는 데이터를 모으는 것이다. 자신의 사업가설를 조금이라도 검증한 데이터가 필요하다. 자신만의 데이터를 만들기 위해서는 XYZ의 간단하지만 숫자기반의 가설을 세우고, 프리토타입을 이용하여 구현해보는 것이다. 프리토타입에 대해서는 앞서 언급한 아이디어 불패의 법칙을 참고하기 바란다.

-      어디서 모을 것인가

위의 프리토타입을 통해 평소 관련

-      1차 데이터에서 2차데이터 만들기

공고문을 통해 파악하기

-      공고문이란

-      해당사업의 지원금(투자금)성격을 파악한다

해당사업의 지원금 성격이라는 것은 지원금의 출처가 되는 기관 성격을 말한다. 지원금 기관의 주된 업무와 활동영역이 지원금의 성격에 고스란히 반영된다. 또한 나의 사업의 어떠한 부분과 기관의 성격 혹은 목적이 일치하는 바가 있어야 하는 것이다. 

-      지원금 규모와 나의 사업계획

-      참여기업, 위탁연구기관이 필요한가

-      지원자격 조건에 해당되는가

심사평가표를 이해하자

-      서류평가

-      대면평가

-      가점에 대한 이해

혼자하는 비즈니스는 없다

-      참여기업, 위탁연구기관의 역할

사업계획서 서류의 작성

-      사업계획서 서식 파악하기

-      부분에 집중하기 보다는 큰 흐름을 그린다. (그린다!! 쓰는 것이 아니다)

-      내가 아는 바와 수집한 데이터를 모두 워드프로세스에 입력한다

-      심사평가기준에 맞춰 작성될 페이지수를 정하고 자료들을 이동배치한다

사업계획서 제출

R&D정부지원을 활용한 기업의 성장 전략

- 중장기 기업성장의 방향성을 찾는 R&D 기획지원

- 기업규모별 적합한 정부지원사업

- 사업기회별 적합한 정부지원사업 

김명중 mj.kim@fresnelfactory.com / 010-5248-4630

적정가격을 책정한다는 것은 기업이윤의 극대화만 의미가 있는건 아니다.

적정한 가격을 책정함으로 다소 낮게 책정된 재료의 값어치나 노동력의 가치에 대해서도 올바르게 평가할 수 있고, 지불할 수 있는 수단이 된다.

또한 구매자의 입장에서 적정가격을 지불한 제품은 해당제품에 대한 올바른 가치인식을 가능하게 하여 "쓰고 버리는 사회"를 벗어날수 있는 좋은 기회가 된다.

자발적 지불전략(Pay-What-You-Want Pricing)에서의 기준가격 준거점(Anchors) : 소비자는 어떻게 가격을 결정하는가?

최근 부채전쟁(홍석만, 송명관 지음, 나름북스)을 읽고 있다. 책에 나오는 여러 그래프들을 보다가 과연 저 그래프 중 부채 상승 혹은 양적완화와 연관된 지불의사 가격의 변화는 어떨까 라는 생각을 했다. 당연히 있을것이라 생각이 든다. 부채상승이 소비를 위한 것이고 소비자들이 부채라 인식하지 않고 Leverage라 인식한다면 WTP가 상승될 가능성이 많다고 생각한다. 또란 양적완화를 통해 화폐유입이 증가한다면(실제로는 개인이 아닌 기업 특히 금융기관에 대부분이 유입이 되기는 했지만) 이것 역시 WTP의 상승을 일으킬수 있는 요인이 될수 있다고 생각된다.

제품을 생필품과 사치품으로 나눈 후 기간별 가격변화와 구매량 변화를 그래프로 넣고 거기에 부채상승과 양적완화 시기를 표시한다면 한눈에 뭔가 추이를 볼 수 있지 않을까?

프로모션 내려놓기라는 제목으로 강의를 하기로 결정했다.

대상은 비영리 마케팅스쿨인 프래그머티스트 14기 재학생들이다.

강의취지는 마케팅 전략을 수립하는데 있어 지나치게 프로모션에 집중하는 분들을 개도하는데 있다.

Product, place, price에서 각각 꼭지로 잡아야 할 것은 무엇일까?

동일한 resource를 투입했다고 했을때 4P 중 어떤 부분이 가장 효과적이다라는 것을 수치화해서 보여줄 수 있을 것인가? 이건 거의 박사 논문감이 아닌가 싶은데...?

고객만족 포화 상황에서 마케팅 자원의 효율적 투자에 관한 이론적 연구, 박상준 교수, 전북대 경영학과, 2012

Allocating Marketing resources, Sunil Gupta, HBR, 2008

 Allocating Marketing resources_HBR.pdf

수년전까지만 해도 직관에 많이 의지한 마케팅 전술? 수준의 생각을 많이 했다면 지금은 MBA라는 거친 과정을 거쳐와서 그런지 조금 더 큰 그림을 볼수 있게 된듯하다.

박상준 교수님의 논문에서는 Promotion이 한계성이 있다는 것을 인용하는 자료로 사용하고, 이번 강의의 메인내용은 하버드 비즈니스 리뷰의 Allocating Marketing Resource에서 인용하는 것이 어떨까 싶다.

스타트업이 중소기업이, 중소가 중견이 되는 과정은 특별한 것이 있나?

제목 그대로의 고민이다. 지금 나의 회사는 중소기업이다.

나는 2번의 스타트업과 2번의 비즈니스 모델을 바꾸는 것을 겪었다. 대한민국 전체 홈페이지중에서 24위를 차이할만큼 인지도가 높았던 시절도 있었고, 거의 회사가 없어지는 과정을 거친 적도 있었다. 또한 지금까지 메인으로 다룬 제품만해도 프로젝터, 스크린, 광학미러, 프레넬 렌즈, 외장하드, USB메모리이고, 파생된 상품으로는 광학용 금형개발, 큐브시스템, LED조명용 광학설계 등 다양한 도소매(무역)와 제조분야의 경험을 가지고 있다.

다양한 경험이 있기는한데... 최근 고민은 좀더 품격있는 회사로 바뀌기 위해서는 어떻게 할 것인가이다.

조금 알려진 동호회(동시에 회사)에서 작은기업, 그리고 이제는 중기업을 노리는 중이다. 어떻게 하면 회사가 중기업이 될까? 중기업이 되는 과정은 대체 어떤 것일까?

지금 막 든 생각인데, 회사도 법인이라는 말처럼 하나의 인격체이니 있는 집안이 더 투자를 할 수 있고, 알게 모르게 방법을 아니 잘 자라서 있는 사람이 되는 과정을 기업도 겪는 것일까? 이런 면에서 본다면 나의 회사는 집안이 좋은 쪽은 전혀 아니다.

인생 성공의 가장 중요한 Key는 포기하지 않는 것, 좋아하는 일을 하는 것

이것은 역시 기업도 마찬가지 아닐까?

오늘 매일경제 신문에 넥슨의 스토케 인수에 대한 지면기사가 나왔다.

그 주역이 나의 MBA 한학번 선배인 문창훈씨라는 것이 자랑스럽다. 2011년 당시에 내가 벨기에에 갔을때 막 NXMH 법인 설립을 위해 도착하셔서 바쁘게 지내고 계셨는데, 어느새 이렇게 큰건까지 멋지게 성사해 내셨다.

워낙에 파이넨스에 강하시고 좋은 안목을 가지신 분이셔서 가능한 일이 아니었을까 한다.

아래 기사는 로이터를 통해 나온 기사이다.

RSM MBA 2011 문창훈.pdf

http://uk.finance.yahoo.com/news/sale-stokke-nxmh-120201982.html

와이프와 어제 내년 3월에는 코사무이에 여행을 가자는 결정을 했다.

신혼여행지를 고를때부터 정말로 가고 싶어 했던 곳인데, 결국엔 하와이에 밀렸었던 곳이다.

여행을 한다는 것이 분명 적지 않은 시간과 금전적인 투자가 필요하기는 하지만, 문득 사는게 무언가를 모으기 위해서만은 아니라는 것을 다시 생각하니 사랑하는 사람과 다녀오고 싶어졌다.

오늘부터 시작해서 틈틈히 관련기사나 자료들을 찾아보고 계획해나가야 겠다.

대략적인 계획수립 일정은 다음같이 적어본다.

2013년 11월 25일 코사무리 여행 결정

2013년 12월 말 여행 컨셉결정

2014 1월 말 여행 일정 및 관광지 결정

2013년 12월~ 2014년 2월 중순 매칭되는 패키지 관광상품 파악

2014년 2월 말 패키지 상품 없으면 비행기표, 호텔 예약

2014년 3월 코사무이 출발

프래그머티스트 11기 후배들의 리뷰와 사진

http://cafe.naver.com/pragmatist/24999

모처럼 11기들과 강의를 했다. STP와 4P의 place의 연관성을 Willingness to pay 지불의사를 이용하여 설명하는 기회였다. 특히 온라인에서의 Place은 키워드이다. 라는 것에 대해서 설명을 해줬는데 많은 후배들이 공감을 해줘서 기뻤다.

이 강의의 시작은 어떻게 오픈마켓에 올리는 제품명을 제대로? 설정할까라는 스스로의 질문에서 시작했다.

비잽코리아 Beezap Korea의 많은 외장하드 및 USB 메모리 제품들을 어떻게 하면 각각의 제품들 특성과 맞는 사람들에게 전달되도록 할것인가? 

의문이 들것이다. 왜 제품의 특성과 사람이 맞아야 하는가?

모든 사람들에게는 모든 제품에 대해 WTP Willingness to Pay라는 것이 존재한다. 한국어로는 "지불용의"라 하면 적절하겠다. 한 제품이 가진 특징(장점이든 단점이든)이 한 사람이 원하는 특징에 맞아야 최적의 WTP에 이를수 있는 것이다. BMW 320D를 1000만원에 준다고 한들,BMW 520D가 있는 사람에게는 자신이 타고 다닐 차로서 구매하는 것이 매력적으로 보일리가 없다.

모든 제품들은 어느 카테고리에 속함으로써 가지는 기본적인 속성이 있고, 그외에 그 제품만이 가지고 있는 특징적인 속성이 있다. 기본적인 속성을 더욱 강화하여 부각을 시키던 혹은 특징적인 속성을 첨부하여 부각을 시키던 제품의 차별화는 고객에게 어필되기 위한 중요한 요소이다. 이것들은 4P에서 product와 promotion이라고 생각하면 된다. 하지만 product 개발단계에서의 특성이 되었던 혹은 promotion이 되든 4P 앞단에 있는 STP segmentation Targeting Positioning이 제대로 되지 않는다면 영 소용이 없다. STP가 되지 않는다면 특히 특징적인 속성은 부각시킬 방법이 있다. 워낙에 다양한 대중을 대상으로 기본적인 속성 general charateristic만으로 어필하다보니 제대로 된 WTP를 만나는 것이 불가능하다. 간단히 이야기하면 좋은 물건을 제값받고 판매하지 못하는 상황이 되는 것이다.

지금 비잽의 외장하드나 USB들이 이런 상황이다. 제대로 된 STP를 하지 못해서 제품들이 적절한 고객들에게 나누어져 판매되지 못하는 것이다.

그렇다면 프래그머티스트 후배들과 내가 하고자 하는 것은 무엇인가? 우선 한가지의 상품을 선정하고 해당 상품에 적절한 제품문구를 선정하는 것이다. 굉장히 간단하다.

제품문구를 하나 바꾸는 것이 어떤 차이가 있을까? 있다.

이미 완성되어 있는 제품과 상품 설명을, 그리고 동일한 가격을 가지고 제품명만을 다르게 하는 것이다.

제품명은 옥션등의 오픈마켓에서 상품 검색의 키가 되는 중요한 "유입경로"이다. 즉, 4P의 place이다.

이번 프로젝트를 진행할 PM으로서 고민은 과연 새롭게 올린 상품이 제품명만으로 얼마나 주목을 받을수 있을까 하는 것이다. 제품명 이외에 무료키워드까지 함께 하는 것이 좋겠다. 프리미엄을 등록하는 것은 유입인원의 차이가 생길수 있도록 하는데 도움이 될듯하다. 프리미엄 서비스가 15일에 6000원, 총 7개팀이 있다고 한다면 42000원이니 비잽쪽에서 부담하도록 하겠다. 대략 제품 판매가격은 어느 정도로 맞추면 될까? 제품은 BZ30으로 하고 현재 시장 노출 가격에서 상위 10%안에 들도록 한다. 가격이 문제가 되어 노출이 되지 않고 구매전환율이 떨어지는 것을 막겠다.