2012. 8. 30. 18:13
(주)다이프로를 경영하며
"다른 조건이 똑같다면 기업은 판매의 증가보다는 가격인상을 통해서 성장하는 편이 이익면에서는 훨씬 낫다. 반대로 가격인하보다는 판매의 감소를 감수하는 편이 이익면에서 더유리하다." - 가격관리론, 유필화 외, 박영사
비잽코리아의 저장매체사업부를 운영하면서 많은 경우 시장점유율을 높인다는 목적을 빌미로 가격인하를 단행했었다. 운영을 점유율은 높아짐에도 불구하고 부족한 자금, 즉 이익금에 많은 갈증을 느꼈는데 유필화 교수님의 가격관리론을 읽으며 그 갈증을 해소한 느낌이다. 무엇이 나의 판단의 오류였는가를 책의 앞에서 딱! 꼬집어 주셨다.
기업이 활동을 할수 있는 것은 점유율이 있기 때문이 아니라 생산해내는 가치가 있기 때문이다.
나는 가격인하가 결국 공급자뿐만 아니라 소비자에게 돌아가는 귀중한 가치마저도 하락시킨다는 생각을 가지고 있다. 그리고 그것을 다시 한번 이 책을 통해 확신하였다.