I will have a positive influence on the World - MJ KIM

▶ 참 관 일  : 2008년 01월 12일 - 27주차 팀프로젝트

▶ 담당강사 : 정 재 윤 대표님 - 마케팅공화국 (www.m-republic.org)

▶ 강의주제 : SMR 경쟁PT 참관 (www.spobiz-smr.net) - 주제 택1

                   1) 북경올림픽 공식 파트너사인“삼성전자”의 2008 베이징 올림픽 마케팅 방안
                   2) 북경올림픽 공식 파트너사가 아닌 "삼성전자"의 경쟁사의 2008 베이징 올림픽 앰부시 마케팅 방안

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▶ 프로젝트 리뷰 :

지금 이글을 보는 사람들은 대부분 프래그 웹사이트에서 활동하거나 관련이 있는

그러니까 과거에 마케터로서 첫발을 내딘 시절의 경험이 있는 사람일 것이다.

어땠는지 혹시 기억이 나는가?

한달 전인가에 나는 2주차에 김기완 대표님과 함께 했던 CRM 프로젝트로 방배동의 "친정" 을 컨설팅?? 했던 자료를 다시 보게 되었다.

 그 PT는 내가 지금까지도 가장 많은 칭찬을 받았던 PT이고 나 스스로도 나름대로 각 플랜간에 연관성이 어느정도는

 잘 이루어져서 나쁘지 않은 프리젠테이션이라고 생각했었다. 그런데 한달 전에 다시 그것을 보았을때의 느낌은....

좋게 말하면 나의 실력이 늘었구나 (적어도 PT 스킬이라는 면에서는...)

조금 거칠게 생각하면 지금도 이렇게 못하는데 그때는 정말 뭘 할줄 알았던 걸까?

라는 생각을 했었다.

SMR의 경쟁 PT를 참관하면서의 느낌은 이런 나의 6개월 전의 모습과는 비교가 되지 않을만큼 정말 훌륭하였다.

프로젝트에 대해 많은 자료를 수집하고 공부하고 무엇보다 스포츠라는 관심사를 가지고 모인 그들이 부러웠다.

더욱 정확하게 말하자면 이미 11기나 되도록 지나온 시간과 뒤에 앉아서 후배들을 바라봐주는 선배들이 있다는

사실이 가장 부러웠다.

발표를 들으며 앉아 있으려니 그들이 준비해온 PT에서 미쳐 다 보여주지 못했을 많은 것들이 정말 궁금했고

행여 외부인으로 수준도 않되는데 참관한 처지에 엉뚱한 질문이나 해서 분위기를 흐릴까 하는 걱정에

질문을 자제하고 듣기로 했던 약속?을 깨고 3차례나 되는 질문을 하고 말았다.

나의 질문에 행여 기분 나뻐하지는 않았으면... ^^

자신들의 주장에 대해 믿음을 가지고 대답을 하는 모습들이 정말 보기 좋았다. 그만큼이나 확신을 가지고 발표를 하기 위해서는

그에 따르는 준비가 있어야 하는 것이니 말이다. 조금 아쉬운 것은 각하가 질문을 하였을때 다른 질문자들에게 질문 받았을때와는

달리 의외로 쉽게 오류를 인정을 하고 넘어가는 모습이었지만 워낙 각하의 질문이 날카로우니 그들이 아니라 우리 프래그였어도

별반 다를바가 없었을듯하기는 하다.

알면서도 아직도 잘못하고 있는 것들...

아마도 SMR의 맴버들도 마찬가지 일것이다.

우리 프래그는 지난 12월에 수미상관의 PT를 그리고 이번 1월에는 RPG 모드의 PT를 하게 된다.

PT 역시 청중과의 커뮤니케이션이라는 것을 깨닫고 Tim 의 말처럼 교탁과 같은 것에 의지하지 않고 가리지 않으며

청중들에게 과감하게 커뮤니케이션을 시도하는 모습이 아쉬웠다.

한단계 더 고민을 해보는 습관...

이전 LG전자가 실행했던 여객선에 자신들의 로고를 새겨 많은 관광객들이 볼수 있도록 했던 아이디어

이것을 섬나라가 많은 동남아시아에서 중국으로 오는 배에 활용을 한다. 라는 아이디어로 발전을 시켰었다.

조금만 더 다듬어서 그리고 베이징 올림픽이 이루어지는 지역의 위치를 생각해서 중국의 가장 주요한 운송수단인

철도를 이용하는 아이디어로 바꾸어 보는것은 어땠을까?

사랑하는 사람에게 밤새워 편지를 쓰고나서 다음날 읽어보면 왠지 한숨이 나오고 고치고 싶어진다.

그리고 더 좋은 표현, 생각들이 떠오르게 된다. 이런 되씹어보는 과정을 거치는 것이 정말 필수이다.

그나저나 이번 주 프로젝트에서는 과연 내가 이렇게 할수 있으려나~ ^^;

26일에 예정되어있는 계은영 편집장님과의 프로젝트 수업에는 SMR 에서 참관을 하게 되는데 상당히 긴장이 된다.

비록 우리가 실력이 뛰어난 것도 아니고 50보 100보의 수준이지만 한가지 나 스스로가 그들에 비해 상대적으로

나이가 많다는 것 때문일까? 가능하면 잘하는 모습을 보여주고 싶다. 어쩌면 이보다 더 확실한 대답은

프래그머티스트라는 조직의 1기 회장으로써 프래그가 다른 조직들에 비해 뒤떨어지지 않는다는 자신감을 지키고 싶기 때문인것이 더 확실할지도 모르겠다. ^^

 각하가 지정해주신 도서인 링크를 읽고나니 이런 생각이 들었다.

 지금 주변에 많이 산재해 있는 많은 마케팅 스터디 조직들을 각각의 클러스트라고 생각을 한다면 지금처럼 아주 가끔이지만

서로 참관을 하고 교류를 하는 것이 얇은 실처럼 서로의 클러스트를 이어주게 되고 그것들이 다른 여러 조직들과도 이루어지면

방대한 네트웍과 엄청난 정보 그리고 수많은 기회를 잠재적으로 가진 클러스트가 될수 있지 않을까?

* 공식 도메인

 www.pragmatist.kr

1. 모집분야

*상기 인원은 특차전형 선발인원 (각 전공당 최대 3~4명 이내)을 포함한 모집정원임.
*전공별로 합격자가 12명 미만일 경우 폐강될 수도 있으며, 지원상황에 따라 상기 전공을 통폐합하여 운영할수 있음.

2. 지원자격

프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.

따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등의 차별은 일절 없습니다.

입학시점으로(2008년 1월)을 기준으로 아래 각 호에 해당하는자.

- 가. 4년재 대학재학중인 자로서, 4학기 이상을 마친 자(휴학예정자에게는 약간의 가산점 부가)

- 나. 4학년 2학기 졸업예정자 및 이미 졸업한 지 1년 미만의 미취업자
  (학업효율성 제고를 위해 학기 중 취업의 경우 자동탈락조치하며, 자치운영비 환급은 일절불가)

- 다 . 서울/경기 지역에 거주하는 자 혹은 거주예정인 자 (학업효율성을 위해 타 지역에서의 통학은 불가)

- 라. 총 28주 중 27주 이상 출석을 서약한다 (2회 이상 결석 시 탈락되며 자치운영비 환급은 일절불가)

3. 지원방법

- 2기 일반전형지원서(에세이) 다운로드 후 작성 : 워드파일

- 지원서 다운로드 : http://cafe.naver.com/pragmatist/1255

- 이메일접수 : 12월 27일(목) 18:00:00까지 cwpark71@gmail.com로 발송

- 반드시 사전 제출하시어 접수시간 지연으로 인한 불이익을 받지 마시기를 바랍니다.

4. 모집전형

*2차시험(필기시험+집단토론) 총점수를 합산하여 하위 20%는 모집정원에 관계없이 무조건 탈락됨.
*2차시험의 각 항목(필기시험 및 집단토론) 최상위 1~3위 점수를 취득한 자는 타 전형과 관계없이 무조건 선발함.
*이전에 프래그머티스트 지원서를 넣고 응시를 안했거나, 합격 후 등록하지 않았던 자는 재응시 할수 없음.

5. 전형일정

*지원서는 반드시 마감시간 이전에 접수하여야 하며, 그 이후에 접수된 자는 전형대상에서 제외되므로 유의할 것
*합격 시 2008.01.03(목) 은행마감 시간인 16:30까지 자치운영비를 반드시 납부해야 함.

* 기타

상기 내용과 관련한 문의는 홈페이지의 '입시관련 Q&A' 게시판을 이용하시면 신속히 답변 드리겠습니다.

마인드맵_바이러스마케팅_정재윤

 사실 내가 지금 외치고 있는 것은 How 가 아닌 과거를 되집으며 "Why?" 를 외치고 있는 것은 아닌가 싶기도 하다.

 금번 PT를 준비하면서 가장 힘들었던 순간은 "왜 마땅 경찰서로 컨셉을 잡은 것일까?" 라는 것에 대한 답과

 "국민 땅콩카라멜이 되자!" 라는 전략? 을 가지고 PT를 만들었던 것을 새벽 4시에 동네 편의점에 가서

 주인 아저씨의 이야기를 듣고 뒤집어 엎었을때 였다.

 지금 다시 고민을 해보면 그 새벽 4시에라도 어째서 국민 땅콩 캬라멜이 않되는지에 대해 생각을 하는 것이 아니라

 어떻게 하면 XX 땅콩 캬라멜을 만들 것인가에 대해서 고민을 해봤어야 하는데라는 아쉬움이 많이 남아 있다.

 명사특강의 준비로 인해 시간이 없었음을 핑계로 그런 불순한 PT를 만들었다는 것은 지금 다시 생각해봐도

 정말 부끄럽기 그지 없는 일이다.

 그래서 Why? 에서 좀 벗어나서 How? 라는 시각을 가지고 그리고 각하께서 알려주셨던

 전략과 전술에 대해 고민을 해보며 바이러스 마케팅을 이용한 마땅 바이러스 마케팅 기획안 을 생각해보았다.

마인드맵_마땅

마케팅_프로세스_기획안

 분명 각하의 지식은 인터넷 마케팅 그리고 바이러스 마케팅에 한정되어 있지는 않으시다.

 단지 "인터넷" 이라는 무기를 전술적으로 가장 잘 사용하는 장수가 아닐까?

 전술이 전략을 따른다.

 "포병대야 말로 군과 국가의 운명을 쥐고 있으며, 대포는 아무리 많아도 괜찮다."

 - 황제 나폴레옹 -  

2. 마케팅

    2-1. 마케팅이란? (30초 이내로 생각나는만큼만 작성)

아직까지 정의하기 어려운 것, 나만 잘 살아보자고 하는 것은 절대 아닌 것, 나중에 세월이 지나서 엘고어의 불편한 진실이 현실화 되어서 더 이상 팔것이 없어지면 어떻게 하지?, 때문에 판매라는 목표에 앞서 사람들을 올바른 방향으로 이끌 수 있는 것, 어쩌면 세상이 망하지 않는 길은 마케터들에게 달린 것일지도 모른다.

2-2. 마케팅이란? (다른 사람의 정의)

마케팅에서의 전략

전략이란 말을 쓴다는 것은…

“마케팅 = 전쟁” 이라고 본다는 것이다.

-         황부영 대표, 브랜다임

    2-3. 마케팅이란? (김명중의 정의)

“마케팅으로 널리 기업과 사람을 이롭게 한다.”

나는 우리 마케팅 공화국의 이 모토가 정말 마음에 든다. 혼자 살아보겠다는 것이 아닌게다.

그렇다 마케팅은 내가 가지고 있는 것 팔아보겠다고 다른 누군가에게 피해를 주는 것은 절대 아니란 생각이다.

내가 이 자리에서 그냥 숨쉬고 사는 것만으로도 다른 누군가에게 돌아갈 재화가 나에서 비교적 헛되이 사용될지도 모르는 상황, 어떻게 보면 내가 이미 누군가에게 피해를 주고 있는 상황에서 살고 있을지도 모르니 말이다.

    2-4. 좋은 마케팅이란? 개인적으로 좋아하는 마케팅캠페인? 이유?

어떤 물질이 가지는 성질은 그 물질의 가장 기본이 되는 구성요소인 원자가 가지고 있는 성질까지도 반영을 한다고 한다.

마찬가지로 기업이라는 조직을 구성하는 가장 주된 재료중의 하나는 ‘인간’ 이라는 것이고 그렇다면 기업이라는 보이지도 않고 만져지지도 않는 존재이지만 누군가는 더 큰 단위인 국가론을 이야기하듯이 의인화된 기업론이 분명히 존재한다고 본다.

따라서 인간에게 있어서 가장 중요한 덕목이 무엇인가라는 질문은 기업에게도 동일할 것이고 좋은 인간, 사람이란? 이란 질문으로 바꿔서 다시 본다면 일관되고 진심을 가지고 다른 이들을 대하며 베풀 줄도 알고 변화가 있다면 대응하고 적응할줄 알아야 한다는 것이다.

그럼 마케팅이란 기업 이라는 인간에 있어 무엇인가?

다른 이들과 대화하는 목소리인가? 아니면 방법?

사실 이것을 잘 모르니 딱히 좋은 마케팅은 이래야 한다고 답을 하지를 못하겠다.

그러니 질문과는 달리 엉뚱한 소리만 쭈욱~ 늘어놓고 있는것이다.

하지만 굳이 나에게 개인적으로 좋아하는 마케팅 캠페인을 고르라고 한다면….

KT&G이다.

앞서 내가 말한 일관성과 진정성이라는 부분과는 사실 그다지 매칭이 되지 않는다. 왜냐하면 그들은 담배를 파는 기업이고 독점에다가 그다지 공익 사업을 많이 하는지도 의문스럽기 때문이다. 물론 찾아보면 적지 않은 사회 사업을 하고 있기는 하겠지만 결국 나한테까지 PR이 되지 않는 것을 나 자신을 탓할 노릇은 아니다.

다만 확실한 것은 좋은 마케팅이다 아니다를 떠나서 그리고 IMC라는 측면에서 본다면 짧은 나의 지식의 내 기준에서는 실패이지만 그래도 KT&G의 상상예찬 광고가 유독 남는다.

당시에 여자친구가 있던 나는 정말 여자친구랑 제일 해보고 싶은 것이 이 상상예찬에 나오는 것들이었을 정도로 영향을 받았으니 말이다.

KT&G 상상예찬_포스터

KT&G 상상예찬 미팅편

KT&G 상상예찬 아름다운 양보편

 다 제쳐놓고 그냥 짧게 이 과정을 이야기 하자면....
 마케터를 꿈꾸는 당신이 지금의 실력으로 대학교를 졸업하여
 전체의 마케팅 프로세스 한과정을 다 해볼일이 언제 올까?

 대리쯤 되면 오려나? 그럼 3년 내지 5년?
 
 그리고 말단사원의 입장에서 당신이 마케팅 공화국의 정재윤 대표님을
 메타브랜딩의 박항기 대표님을
 라이트 메니지먼트의 김기완 이사님을
 그리고 이외에도 수없이 많은 원숙한 마케터들을 만나보겠는가?

 이거 기간 꼴랑 20주다.
 
 내가 장담하건데 지금처럼 살아서 20개월 동안 만날 인맥과 실력
 프래그머티스트하면 20주동안 모두 얻을수 있을것이다.

 아니면 어쩌냐고?
 그럼 1기 회장인 나한테 따지시길~

 * 신청전에 확인할 것
1. 프래그머티스트의 교육 일정(한주 한주가 명강사들도 꽉 차있다.)
2. 교육 비용이 얼마인가? (나는 2일짜리 강의 50만원도 내봤다. 이거 80만원이다)
3. 교육 내용

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프래그 추가모집

1. 프래그머티스트 추가입학 특별전형 모집분야

2. 지원자격
   프래그머티스트는 인재를 뽑는 곳이 아니라 인재를 양성하는 프로그램입니다.
   따라서 입학생 선발과 관련하여 학교, 성별, 전공 등 차별은 일절 없습니다.
   

   입학시점(9월 초)을 기준으로 아래 각 호에 해당되는 자

   - 가. 4년제 대학 재학자로서, 3학기 이상을 마친 자.

   - 나. 4학년 2학기 졸업예정자 및 이미 졸업한 지 1년 미만의 미취업자
     (학업 효율성 제고를 위해 학기 중 취업의 경우 자동탈락 조치합니다)

   - 다. 서울/경기 지역에 거주하는 자 혹은 거주 예정인 자
     (학업 효율성 제고를 위해 기타 지역에서의 통학은 불가합니다)

   - 라. 총 20주 중 19주 이상 출석을 서약한 자
     (2회 이상 결석 시 자동탈락 조치되며, 학생자치비는 일절 환급되지 않습니다.)

   - 마. 합격 시 3일 이내로 자치운영비를 완납한 자
     (자치운영비는 5개월 간 총 소요되는 실비이며, 모든 사용내역은 공개를 원칙으로 합니다.)

 3. 교육과정
    프래그머티스트의 교육과정은 교양선택, 교양필수, 전공기초, 전공필수 등 4개로 구분됩니다.  
    전공필수는 반드시 수강하여야 하며, 기타 교양선택, 교양필수, 전공기초를 포함하여
    총 14학점 이상 수강해야만 수료/이수 하실 수 있습니다.

 커리큘럼 자세히 보기

4. 선발 전형
    가. 1차 - 입학지원서+자기소개서+에세이

         입학지원서 및 에세이를 통해 정원의 최대 2배수까지 선발.
          지원 전공분야에 대한 열정 및 학업 계획을 중심으로 평가.
          평가 시 편견을 방지하기 위해 사진은 일절 부착 금지.

    나. 2차 - 필기시험 + 집단토론
          필기시험 2시간 동안 진행되며, 단순암기 문제는 일절 없음.
          4~5명 단위로 팀을 나누어 40분씩 토론 진행.

    다. 합격자 선발기준

* 필기시험 및 집단토론의 최상위 1~3위 점수를 획득한 자는 타 전형과 관계 없이 무조건 선발함

5. 전형 일정

6. 자치운영비
   - 재학생: 50만원 (20주간 소요되는 실경비)
   - 4학년 2학기 졸업예정자 및 졸업 후 1년 미만인 자: 70만원
      (상기 재학생에 비해 추가되는 20만원의 금액은 중도 취업으로 인한 폐해를 억제하기
       위한 담보금액이며, 중도 취업을 하지 않고 정상적으로 20주 중 19주 이상을 참여할
       경우는 졸업 시 원금 20만원을 전액 환급합니다.)
  
      프래그머티스트는 분명 비영리 목적으로 공익성을 띄고 운영되나, 그 공익성이라는
      것이 학습 운영상 반드시 필요한 비용까지 억제해가며 학업을 위한 질을 떨어뜨리
      는 수준이어서는 결코 안 된다고 생각합니다. 그리고 이에 소요되는 비용은 본인이
      스스로 부담함을 원칙으로 하며, 남는 금액은 정산하여 졸업 시 정산하여 환급해
      드립니다
 
     운영자치비는 대학생 여러분들로 구성된 학생자치위에서 투명하게 관리됩니다. 
     또한 그 운영내역은 학기 중 2회 가정통신문 및 문자메시지로 부모님들께도 송부될 예정입니다.

 7. 기타
    프래그머티스트 특별전형과 관련한 세부내용은 www.pragmatist.kr 을 참조하시고,

    관련 문의는 사이트 내 '입시관련 Q&A' 게시판을 이용하시면 신속히 답변 드리겠습니다.
    직접 문의를 원하실 경우는 박찬우 총괄실장(cwpark71@gmail.com, 016-869-7598)께 문의해 주십시오.